云澜的第一场直播，超出预料的成功。
直播工作室里，战败贴上了墙：4小时27分，番薯干售出149单，直播间峰值人数破三千。
整个云澜上下为此欢欣鼓舞。
“阿囡，看来我还是有些做主播的天分的，是不是？”李阿四背着手，站在太阳底下，仰首挺胸，“我看我讲解的时候，下面的留言特别多……不是我吹，我年轻的时候教了十来年书呢，底下最多的时候，坐了六十多个学生，我都没爬过，这直播就对着个手机，有什么难度？今晚直播，我来坐中间。”
阿太说：“喇叭四，你可真能顺杆爬。”
“你不服，你来试试？你自己说，昨晚你总共讲了几句话？”
“呵。”阿太冷笑，麻利地打包着手里的两袋番薯干，懒得同他废话。
春日正午的暖阳晒在晒谷场上，胶带撕拉声不断，一个上午忙下来，墙角阴凉处，已经堆满了打包好的番薯干。
等到下午，刘清宁开着皮卡将打包好的货运到山下的快递站，最快明天，这些快递就能到客户的手上。
这场直播，她是亏本赚吆喝，卖的这点钱连付给农户都不够，但总算开了个好头。收回来的番薯干不多，按照现在的情况，最多只能撑一个星期。下一场直播，她与妙妙商定，卖外婆拿手的山粉饺。
去年妙妙拍过一个外婆包山粉饺的视频，拍了老嬢嬢做山粉饺和煮山粉饺的过程，没有同期声，采用的是后期配乐加字幕解说的形式，文艺有余，但用来卖货，效果还是差一些。
这一次，妙妙重新编写了脚本。
从阿四叔到山上挖春笋，两姐妹到山下农户家里买土猪肉，到老嬢嬢到田里挖芋头，磨芋头粉的过程，镜头追着记录下春笋破土的脆响，农村集市喧哗的烟火气，芋头叶上滚远的露珠，将一个小小的山粉饺的制作过程拍成了一部充满自然生趣的记录片。
片子上传到小红书，效果不错，柴火毕剥同期声里，山粉饺在蒸腾的雾气和松枝的焦香里热腾腾地出炉。
不到半天就有了二十多万的浏览量，几百条评论。
趁热打铁，当天晚上，云澜正式开播，用了最简朴的直播方式，就把直播间架在王家老屋，一群老人穿上靛蓝布衣，在后面包山粉饺做背景，刘清宁和外婆在镜头前直播。
镜头前热气腾腾的山粉饺冒着蒸汽，刘清宁一边讲解一边吃，一开始观看人数并不多，下单的人寥寥无几。
这数据让刘清宁心里凉了半截。
突然，屏幕里跳出一个评论：“主播挑战一下能不能一口气吃100个山粉饺。能吃得下我就买。”
一开始无人在意，过一会儿，网友们在评论区刷起屏来。
“一口气吃一百个我就买。”
“吃不了就说明不好吃。”
“……”
刷屏刷到刘清宁无法忽视。她看了一眼镜头后面的妙妙。
妙妙给了她一个安心的眼神。
“吃一百个山粉饺？大家别搞错了，我们这里是卖货直播间，不是大胃王直播间。”妙妙说，“虽然我们的山粉饺很好吃，但是山粉就是番薯粉+芋头。番薯大家知道，是粗粮，有时候我们吃减脂餐，里面的主食会从白米饭换成糙米饭，番薯，芋头，土豆之类的粗粮，因为粗粮里面含有丰富的膳食纤维。”
“没错。”刘清宁举起手里的牌子，上面列出了番薯和芋头的营养成分，“每100克番薯里面含有4克的膳食纤维，每100克芋头里面大约有18克的膳食纤维。膳食纤维我们都知道，促进肠道蠕动，降低胆固醇，控制血糖。所以，适当地食用山粉饺，可以促进肠道蠕动，降低降低胆固醇，促进肠道蠕动。”
“但是，我们中国有句古话，叫过犹不及。不论是什么好东西，吃多了肯定是不好的。所以呢，”刘清宁拿起手中一份已经真空包装好的山粉饺，“我们的山粉饺提供小包装，小包装一份是8个，刚刚好够一个女孩子吃一顿，不会浪费。如果是一家人吃，大家可以买大包装。”
“没错，如果你不确定自己喜不喜欢吃，也可以先买小包装，我们今天是做活动，一包就包邮。因为食物这个东西，肯定是不能满足所有人的口味的，买多了不喜欢吃，浪费了，那不行，不能浪费食物，这是刻在我们中国人基因里的信念。”
“对，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。不能浪费食物。所以，我们也不搞什么吃100个山粉饺促销的活动，我在这里慢慢吃，你在镜头前慢慢看，大家看，这几年的馅料有多满。”
刘清宁咬开一个山粉饺，在镜头前展示里面的馅料。
“这里面有香菇，春笋，虾米，肉，还有豆腐。我们用的都是好材料，春笋是我们镇上山上竹林产的笋。”
王永梅老嬢嬢插嘴：“我们镇叫云林镇，我们镇，很穷的。全县倒数第一的穷。为什么穷？没有厂子，所以环境好，山清水秀，我们山上的杨梅，竹笋，青田人都抢着要！”
“外婆说得没错，我们镇子的生态环境非常好，这些野生竹笋都是没有受到污染的，都是好东西。所以，好东西，细细品味，才是对食物的尊重。”
两姐妹一个在镜头里，一个在镜头外，一唱一和。
小麦和艾米在一旁登录账号，以普通观众的身份在直播间里留言控评。
“没错，拒绝浪费食物。”
“我家就是青田本地的，过年过节的时候，家里都要专门去云林镇买山上的土鸡……”
一起将话锋转了回来。
这一晚，直播间的观看人数突破了五位数的关口。
春分。
已过春分，春欲去。
陈今越再次踏进云上村。
回来之前，刘清宁就告诉他，这几日村里的游客逐渐多了起来。
“前段日子大家在家里都憋坏了，现在天气回暖，大家都愿意出来走走，踏踏青。不过大多是青田本地人，外地的不多，早上来傍晚回，住下来的旅客不多。”
沿着清源溪一路朝村子里走去，人不多，三三两两，确实都是青田口音，但这欣欣向荣的势头，还是令人欣喜。