“李郎君，椅子三把，桌子一张。大小的话，恕小人无法作保，郎君你看，还要吗？”
她毕竟不是亲自做的人。
哪里敢保证。
“可，可。定金多少？”此人瞧着像是急于归家，解下腰间半贯钱，“这些若是不够的话……”
“够了。”
明洛就一个原则，到手的鸭子不能飞了，半贯钱做定金是合适的。
“丑话在前，若是郎君对四件物品不满，定金一概不返还。”明洛直接把还未收起的毫笔递给对方。
让他在本子的订购记录下方写上：若非质量问题，定金不予返还，另有余款九贯半，交付之日当面结清。
此人微微愣神后，倒没什么意见或者反对，而是指着她小小的本子道：“这如何写得下？”
“我来写大概。劳烦郎君填空。”
明洛那叫一个灵活应变，自己拿着小小的炭笔写了：若非（ ）问题，定金不予（ ），另有余款（ ），（ ）之日当面结清。
“先生写几个字即可。写完劳烦签字。”
明洛不厌其烦地给每个愿意下定之人说明定金不退的情况，以及最迟三日内交付的事实。
“要是逾期呢？”
人群里似乎有擅长刑名诉讼之人，提出这般疑问。
“逾期的话，每日按定金五分之一，最多翻倍到两贯钱。”明洛决定把条款更完善些。
关于交付逾期怎么处理？
对方迟迟不来办理交付手续怎么办？
以及质量问题的扯皮。
等她草草起完一份‘购买须知’，最早下定的那人已经没了踪影，对面的灯树也黯淡了几分。
到底不比长安，管城的上元节没有通宵的习惯。
“各位，请一一签署在条例最下方，贴着最后一行写，以免小人凭空增加不平等条约。”
为了避免扯皮，明洛将前期预防工作做到了极致。
“娘子心细，敢问家里是不是有擅长刑名的长辈？”提出逾期的此人是名胡须极长的男人。
明洛辨别不出这是郎君还是老翁，胡子太具有迷惑性，二十岁和四十岁瞧着差不多。
“并无。”
明洛对己身情况惜字如金。
等到订单数增加到桌椅各拾后，明洛主动叫停，钱是要赚，但信誉很重要，她无法预估工匠营的生产力。
这里不是中军。
工匠数量不算多。
她也没能他们完全打通关系，只大致交好了其中一位管事，要不然也捣鼓不出桌椅来。
“见谅见谅。这本是小人私用之物，没成想这么受欢迎有市场，具体情况必须和工匠商讨一二。感谢大家厚爱，若是的确喜欢，等明日晚间，小人按照工匠产量会带一些现货来，到时可以仔细挑选。”
明洛在再度团团作揖，礼数十足。
好说歹说，她终究没舍得把生意往外推，依次记下了有意向的客户，未收对方定金。
表示明日若是有货，一定先供给对方。
瞧着那几人因着明洛不收定金而沮丧的神情，平成平娃都连连咋舌，相视一看。
他家娘子真是非同凡响。
短短两个时辰，进账近二十贯钱。
啧。
等搞定最后一波意向客户的登记后，明洛伸展了下略有酸痛的四肢，遥望着人群逐渐稀少的主街。
该回去了。
回营路上，明洛骑着驴子，平娃平成赶着辆骡车，她从来周全，开始给这俩发红包。
“娘子，奴除夕夜领过了。”
平娃最先应道，小声地表示不好意思。
平成则不理解地睨了他一眼，紧张兮兮看向明洛，担心自家娘子的好心被同伴驳回。