投资公司这边办公家具都有了,剩下的就是招人的事情了,只不过招聘的也不是什么重要人选,什么保洁了,前台了,这方面的事情,秦川就全部都交给蒋婷了,也算是对蒋婷的一个锻炼的。
秦川却趁着过年之前呢,要出差一趟,把五一电器的店铺给看一遍,五一电器算是叶子电子里边一个重要环节的。
渠道为王的时代马上就要来临了,秦川相信,进入到了新世纪以后,这种紧迫感各大家电厂商应该都有感觉的,要加快布局了。
这今年一年,除了在石门市的时候,和国镁电器那边有冲突的时候,秦川去了一趟,剩下的事情,秦川都没管的,但是这年底了,要全部都去走一遍,梳理一些情况,准备明年的战略方向的。
秦川给安全打了电话,正好安全这两天在龙城呢,干脆叫上了安全,一起陪同的还有贾月厅和负责销售的安晓。
一行人首先是看了龙城几个五一电器门店,五一电器是从龙城开始走出去的,在龙城的市场上,五一电器牢牢占据着全部的份额,只有和传统的渠道商抢市场份额的份,其他的电器商场根本就插不进来的。
然后紧接着就是紧挨着的山河四省,其实山河四省的说法,这个时候并没有,但是和三晋省紧挨着的是豫省和冀省两家的,相对来说呢,鲁省不算是相邻省份的,并不相连的。
从三晋省去鲁省呢,要么跨过豫省,要么跨过冀省,才能够去的了鲁省,所以秦川的第一站放在了豫省的省会,商都市。
其实山河四省呢,还有一个共同点,除了三晋省呢,其他三个省份的省会城市呢,其实号召力也没有那么强的,造成这一点的呢,主要是历史原因的。
三晋省不用说,龙城呢,这自古以来就是省内最重要的城市。
但是拿豫省来说呢,这商都市当省会呢,其实很多城市是不服的,尤其是底下还有什么开封啊、洛阳啊,人家也是很出名的,翻开豫洲地区的历史,洛阳和开封一东一西,挑起了中原地区的大梁。比历史底蕴,比历史地位,这商都完全就没得比的。
而相反,商都市这座城市在历史上的存在感很低,以前只是个县,人口不多,在古代地位也不高,长期从属于开封府。
为什么能当省会呢,是因为两条铁路——京广线、陇海线。
但是这两条铁路的重要性吧,其实在现在已经弱化很多了。
再说石门市,那更不用说了,和京城离得近,能成为省会呢,也同样是因为铁路。
鲁省那边不用说的,省会完全就被琴岛给比下去了,很多人都以为鲁省的省会是琴岛,而不是泉城,可能泉城对于很多人来说,最出名的就是小学的语文课本上看到的趵突泉了。
当然了,虽然说有各种各样的原因,但是省会就是省会,这个时候省内的经济还是以省会城市为主的,秦川到了商都市以后,看了一下商都市的两家门店。
商都市的两家门店,开业的时间并不长的,一家开业三个月以上,一家才开业两个月,这都是下半年的事情,但是可能因为是年底了,又到了家电销售的旺季了。
这两家店铺的生意还是很不错的,店里的人流量也可以的,秦川视察门店呢,主要是看门店的位置,客流量,和门店的经营服务方面的东西。
至于说销量呢,秦川反倒是不怎么重视,只要是门店的位置选择的没有问题,经营和服务方面没有出问题,那销量肯定是不用的。
在商都待了两天,秦川再次来到了石门市,石门市的店铺开业呢,经过了和国镁电器的争夺呢,五一电器城在石门市不说一家独大吧,但是最起码也是压着国镁电器打的。
到现在国镁电器,在石门市的销量和市场份额呢,也远远比不上五一电器的。
这抢占市场呢,往往就是这样的,快人一步占据了市场呢,对方想要抢回来就难多了。
身边陪同的一行人,安全在晚上吃饭的时候,还笑着说道:“秦总,这都是您的功劳,当初要不是您及时赶到,这咱们五一电器在石门市,哪里有今天啊,说不定现在还在石门市和国镁电器进行拉锯战呢。”
“这市场就是这样。”秦川也没有谦虚,反而是借着机会给众人上课:“这抢占市场呢,就像是谈恋爱一样,不管成不成呢,首先要敢表白呢,
人家已经谈恋爱了,你要是想要再插足呢,这难度就大多了,还要让对方忍着出轨的负担,这难度自然不是一个等级的。
所以抢市场不要怕,先一步就是先一步,先把市场抢占下来……”
秦川例子举得比较庸俗,但是话糙理不糙,众人闻言纷纷点点头。
“石门市呢,是国镁电器从京津沪构架完成以后,第一次对市场的试探,这被咱们挡回去了,也就挡回去了,当时没有挡回去呢,咱们就要和国镁电器,费尽心思的争夺北方的市场了。”
秦川说着,众人深以为然的点点头,这有些事情等过后来看呢,才能够明白当初举动带来的影响力,国镁电器,自从在石门市受挫以后呢,并没有在其他的市场上积极布局了,相反的,开始加深京津沪的构架了,在这几个地方不断的蚕食市场。
可是要是当初没有阻拦住呢,那现在估计他们五一商场每个地方的布局,都要面对国镁电器的竞争。
在石门市待了一天,主要是看服务和管理方面的问题,然后紧接着就是鲁省的两个城市,一个泉城,一个琴岛,这两个城市,五一电器都有分店的。
泉城只有一家店面,但是在琴岛呢,足足有两家店面的,并且有一家还是以旗舰店的形式出现的。
但是在鲁省的考察,秦川却费了很多的功夫,不管是在琴岛还是在泉城停留的时间,都超过了豫省和冀省的时间。